Hetzner ή AWS για startups στην Ευρώπη: μια ειλικρινής σύγκριση

Στην καθαρή τιμή κερδίζει το Hetzner: ένας server με ίδια vCPU και μνήμη κοστίζει ένα κλάσμα της on-demand τιμής του AWS, και οι cloud servers στην ΕΕ έχουν μέσα 20 TB εξερχόμενης κίνησης, ενώ το AWS χρεώνει ανά gigabyte. Σε όλα όσα αλλιώς θα στήνατε και θα λειτουργούσατε μόνοι σας κερδίζει το AWS: managed βάσεις, identity, ουρές, failover σε πολλά AZ και πολύ μεγαλύτερη λίστα με compliance reports. Για τα περισσότερα startups στην Ευρώπη, το πραγματικό ερώτημα είναι πόση δουλειά λειτουργίας μπορεί να σηκώσει η ομάδα σας.

Όλες οι τιμές παρακάτω ελέγχθηκαν στις 29 Οκτωβρίου 2026 στις επίσημες σελίδες των παρόχων, είναι χωρίς ΦΠΑ και αφορούν on-demand τιμοκατάλογο. Το Hetzner αύξησε τις τιμές του δύο φορές μέσα στο 2026, οπότε ξαναελέγξτε πριν αποφασίσετε.

Hetzner και AWS με μια ματιά

Ο πίνακας συγκρίνει όσα κρίνουν την επιλογή στην πράξη, όχι κάθε προϊόν.

Compute και egress: από πού έρχεται η διαφορά τιμής

Για έναν server που τρέχει σταθερά όλο τον μήνα, η διαφορά στον τιμοκατάλογο είναι μεγάλη. Για workloads με πολλή κίνηση γίνεται πολύ μεγαλύτερη.

Ένα παράδειγμα με ίδια χαρακτηριστικά: 4 vCPU και 16 GB μνήμης. Το CCX23 του Hetzner, με dedicated vCPU, κοστίζει €86,49 τον μήνα με 160 GB NVMe και 20 TB κίνησης. Ένα m7g.xlarge στη Φρανκφούρτη του AWS κοστίζει $0,1955 την ώρα, περίπου $143 για ολόκληρο μήνα, χωρίς EBS storage και χωρίς κίνηση. Η ίδια χωρητικότητα σε Fargate (ARM, Φρανκφούρτη) κοστίζει $0,03725 ανά vCPU-ώρα συν $0,00409 ανά GB-ώρα, περίπου $157 τον μήνα. Με Savings Plans και Graviton η απόσταση μικραίνει, αλλά όχι μέχρι το επίπεδο του Hetzner.

Η κίνηση είναι το σημείο όπου τα δύο μοντέλα διαφέρουν πραγματικά. Για 5 TB τον μήνα προς το internet από τη Φρανκφούρτη πληρώνετε στο AWS περίπου $441 (4.900 χρεώσιμα GB επί $0,09). Στο Hetzner, τα ίδια 5 TB χωρούν στα 20 TB που έχει μέσα ένας μόνο server. Αν το προϊόν σας σερβίρει video, μεγάλα downloads, map tiles, backups ή οτιδήποτε άλλο φεύγει μαζικά από το data centre, αυτή η γραμμή μπορεί από μόνη της να κρίνει την απόφαση. Στο AWS, προσέξτε και τις χρεώσεις ανά GB μέσα στο VPC· την πιο συνηθισμένη την εξηγούμε στο άρθρο για το κρυφό κόστος του NAT gateway.

Managed services: τι στήνετε μόνοι σας στο Hetzner

Στο Hetzner έχετε καλά βασικά δομικά στοιχεία υποδομής και ελάχιστα από πάνω τους. Ό,τι το AWS πουλά ως managed service, το τρέχετε εσείς.

• Βάσεις δεδομένων. Δεν υπάρχει managed Postgres ή MySQL. Τρέχετε Postgres σε server ή σε Kubernetes (π.χ. με έναν operator όπως το CloudNativePG) και έχετε εσείς την ευθύνη για replication, backups, point-in-time recovery, upgrades και failover. Στο AWS, το RDS σάς δίνει Multi-AZ failover και αυτόματα backups με μερικές ρυθμίσεις.
• Kubernetes. Δεν υπάρχει managed control plane. Το Hetzner συντηρεί cloud controller manager και CSI driver, και το κενό το καλύπτουν εργαλεία όπως k3s, Talos ή πλατφόρμες τρίτων. Τα upgrades του control plane και του etcd είναι δικά σας.
• Identity και audit. Το Hetzner έχει projects, ρόλους μελών και API tokens, αλλά όχι μια γλώσσα policies όπως το IAM, ούτε κάτι τόσο λεπτομερές όσο το CloudTrail για audit κάθε κλήσης API. Για ομάδες που χρειάζονται least-privilege πρόσβαση και audit trail, αυτό συχνά είναι το κενό που κρίνει την απόφαση.
• Ουρές, events, secrets, email. Τρέχετε RabbitMQ, NATS ή Redis, Vault ή SOPS, και χρησιμοποιείτε εξωτερικό πάροχο email. Όλα γνωστά και δοκιμασμένα, όλα δικά σας για patching και monitoring.

Τίποτα από αυτά δεν είναι δύσκολο για μια έμπειρη ομάδα. Είναι όμως χρόνος και φόρτος on-call που δεν βγάζει προϊόν.

Δεδομένα στην ΕΕ και GDPR

Και οι δύο πάροχοι μπορούν να κρατήσουν τα δεδομένα σας μέσα στην ΕΕ. Η διαφορά είναι η εταιρεία που βρίσκεται από πίσω.

Το Hetzner είναι γερμανική εταιρεία με δικά της data centres στη Γερμανία και τη Φινλανδία, οπότε όλη η αλυσίδα μένει υπό ευρωπαϊκό δίκαιο και οι έλεγχοι προστασίας δεδομένων γίνονται πιο απλοί. Το AWS σάς επιτρέπει να κρατάτε τα δεδομένα σε regions της ΕΕ, υπογράφει data processing addendum και έχει εκτενή τεκμηρίωση, αλλά είναι αμερικανική εταιρεία. Οι νομικοί κάποιων πελατών θέτουν θέμα για αμερικανικούς νόμους πρόσβασης όπως ο CLOUD Act, και το AWS απάντησε με το AWS European Sovereign Cloud. Για τα περισσότερα B2B SaaS, ένα EU region στο AWS και ένα σωστό DPA αρκούν· για πελάτες από τον δημόσιο τομέα ή την υγεία, ένας ευρωπαίος πάροχος μπορεί να συντομέψει τις διαδικασίες προμήθειας. Η συμμόρφωση με τον GDPR εξαρτάται πάντως από το τι κάνετε εσείς με τα δεδομένα, και από το τι καταλήγει στα logs σας, όπως εξηγούμε στο άρθρο για το logging συμβατό με τον GDPR σε EU regions.

Αξιοπιστία, SLA και πιστοποιήσεις

Το AWS σάς δίνει περισσότερους τρόπους να πετύχετε υψηλή διαθεσιμότητα· το Hetzner σάς δίνει λιγότερα και φθηνότερα δομικά στοιχεία και αφήνει τον σχεδιασμό σε εσάς.

Το SLA του EC2 είναι 99,99% σε επίπεδο region όταν τρέχετε σε δύο ή περισσότερα Availability Zones, και 99,5% για ένα μεμονωμένο instance. Το SLA του Hetzner Cloud είναι 99,9%. Το Hetzner έχει αρκετές τοποθεσίες (Falkenstein, Nuremberg, Helsinki), άρα μπορείτε να μοιράσετε το φορτίο, αλλά δεν υπάρχει managed υπηρεσία που να κάνει failover τη βάση σας για λογαριασμό σας.

Στις πιστοποιήσεις, το Hetzner έχει ISO/IEC 27001 και, όπως ανακοίνωσε το 2026, BSI C5 Type 2 για τους cloud και dedicated servers του, κάτι σημαντικό για ρυθμιζόμενους κλάδους στη Γερμανία. Το AWS δημοσιεύει SOC 2 reports, πιστοποιήσεις ISO, C5 και πολλές άλλες. Αν οι πελάτες σας στέλνουν security questionnaires που ζητούν το SOC 2 report του παρόχου, το AWS το καλύπτει αμέσως. Το C5 report του Hetzner μπορεί να ικανοποιήσει κάποιους από αυτούς τους πελάτες, όχι όλους.

Πότε κερδίζει το Hetzner

• Σταθερά, προβλέψιμα workloads που τρέχουν όλο τον μήνα, όπου η ελαστικότητα προσθέτει λίγα και μια σταθερή τιμή σχεδιάζεται εύκολα.
• Προϊόντα με πολύ egress: media, downloads, APIs με μεγάλα payloads, CDN origins.
• Μικρή ομάδα που νιώθει άνετα με το operations και ήδη τρέχει καλά Postgres, Kubernetes και monitoring.
• Kubernetes σε bare metal με τους dedicated servers του Hetzner, όταν χρειάζεστε πολλή CPU ή μνήμη ανά ευρώ και δέχεστε να τρέχετε μόνοι σας το cluster.
• CI runners, staging και batch jobs, όπου μια αστοχία κοστίζει χρόνο και όχι πελάτες.

Πότε κερδίζει το AWS

• Δεν έχετε, ή δεν θέλετε, άνθρωπο αφιερωμένο σε βάσεις και υποδομή.
• Πουλάτε σε μεγάλες εταιρείες, στον χρηματοοικονομικό τομέα ή στην υγεία, και χρειάζεστε γρήγορα αποδείξεις τύπου SOC 2, λεπτομερές IAM και audit trails.
• Η κίνηση έχει αιχμές ή δεν προβλέπεται, και το auto scaling ή το serverless εξοικονομεί πραγματικά χρήματα.
• Χρειάζεστε managed δομικά στοιχεία όπως ουρές, event buses, managed Kafka, data warehousing ή υπηρεσίες AI.
• Έχετε credits στο AWS από κάποιον accelerator, που συχνά καλύπτουν τον πρώτο ή τα δύο πρώτα χρόνια υποδομής.

Αν ζυγίζετε και Google Cloud ή Azure, η σύγκριση AWS, GCP και Azure για startups καλύπτει αυτή την απόφαση.

Υβριδικά μοτίβα που δουλεύουν

Δεν είναι υποχρεωτικό να διαλέξετε έναν πάροχο για όλα. Αυτοί είναι οι διαχωρισμοί που βλέπουμε να λειτουργούν:

• Ο πυρήνας στο AWS, η μαζική κίνηση στο Hetzner. Βάσεις, identity και εφαρμογή μένουν στο AWS· ένας server ή το object storage του Hetzner σερβίρει τα μεγάλα αρχεία ή λειτουργεί ως CDN origin, ώστε το ακριβό egress να μη βγαίνει ποτέ από το AWS.
• Production στο AWS, όλα τα υπόλοιπα στο Hetzner. CI runners, preview environments και εσωτερικά εργαλεία σε φθηνούς servers.
• Production στο Hetzner, backups αλλού. Κρυπτογραφημένα backups της βάσης σε δεύτερο πάροχο, ώστε ένα incident σε επίπεδο παρόχου να μην πάρει μαζί του και τα δεδομένα σας.

Δύο κανόνες για κάθε υβριδικό setup: η κίνηση που φεύγει από το AWS χρεώνεται με τις τιμές egress του AWS, οπότε σχεδιάστε τις ροές δεδομένων ώστε να μην υπάρχει έντονη επικοινωνία μεταξύ παρόχων· και κρατήστε και τις δύο πλευρές σε Terraform, ώστε ο διαχωρισμός να παραμένει κατανοητός.

Η επιλογή παρόχου είναι από τις αποφάσεις που κοστίζουν λίγο αν τις πάρετε σωστά νωρίς και πολύ αν χρειαστεί να τις αλλάξετε αργότερα. Αν θέλετε κάποιον να μοντελοποιήσει το πραγματικό σας workload και στους δύο παρόχους ή να σχεδιάσει τη μετάβαση από τον έναν στον άλλο, αυτό κάνουμε μέσα από την υπηρεσία μετάβασης στο cloud και, για τις ευρύτερες αρχιτεκτονικές αποφάσεις, ως fractional CTO.

Συχνές ερωτήσεις

Είναι το Hetzner φθηνότερο από το AWS;

Στον τιμοκατάλογο, ναι, και με μεγάλη διαφορά. Ένα CCX23 του Hetzner με 4 vCPU και 16 GB κοστίζει €86,49 τον μήνα με 20 TB κίνησης, ενώ ένα αντίστοιχο m7g.xlarge στη Φρανκφούρτη του AWS κοστίζει περίπου $143 τον μήνα χωρίς storage και κίνηση (τιμές Οκτωβρίου 2026). Η συνολική διαφορά μικραίνει όταν μετρήσετε τον χρόνο για βάσεις και failover.

Είναι το Hetzner συμβατό με τον GDPR;

Το Hetzner είναι γερμανική εταιρεία με data centres στη Γερμανία και τη Φινλανδία, προσφέρει σύμβαση επεξεργασίας δεδομένων και έχει ISO/IEC 27001 και BSI C5 Type 2. Είναι λοιπόν μια σταθερή βάση για τον GDPR, όμως η συμμόρφωση εξαρτάται από το πώς επεξεργάζεστε εσείς τα δεδομένα: πρόσβαση, logging, διατήρηση και συμβάσεις με τους πελάτες σας.

Έχει το Hetzner managed βάσεις δεδομένων ή managed Kubernetes;

Όχι. Τον Οκτώβριο του 2026, το Hetzner Cloud προσφέρει servers, volumes, load balancers, private networks, firewalls και object storage, αλλά όχι managed Postgres ούτε managed Kubernetes control plane. Τα τρέχετε μόνοι σας, για παράδειγμα Postgres με operator και Kubernetes με k3s ή Talos, μαζί με τον cloud controller manager και τον CSI driver του Hetzner.

Πόσο χρεώνει το AWS για egress σε σύγκριση με το Hetzner;

Από τη Φρανκφούρτη, η κίνηση προς το internet κοστίζει $0,09 ανά GB για τα πρώτα 10 TB του μήνα, μετά από 100 GB δωρεάν. Οι cloud servers του Hetzner στην ΕΕ έχουν μέσα 20 TB εξερχόμενης κίνησης ο καθένας και χρεώνουν €1,00 για κάθε επιπλέον TB. Για 5 TB τον μήνα, αυτό σημαίνει περίπου $441 στο AWS και καμία επιπλέον χρέωση στο Hetzner.