AWS, GCP ή Azure για ένα ελληνικό startup;

Η σωστή απάντηση για τις περισσότερες ελληνικές ομάδες δεν είναι αυτή που είναι trending στο Hacker News. Είναι αυτή που σε χρεώνει σε EUR, έχει υποδομή κοντά στην Αθήνα και ταιριάζει με το cloud που ήδη ξέρουν οι μελλοντικοί σου hires.

Μας έρχεται κάθε λίγες εβδομάδες. Ένας founder ξεκινάει κάτι καινούριο σε Αθήνα ή Θεσσαλονίκη και πρέπει να διαλέξει cloud πριν γράψει γραμμή business logic. Το Twitter discourse δεν βοηθάει. Τα vendor sales decks ακόμα χειρότερα. Ορίστε η ειλικρινής εικόνα από κάποιον που έχει κάνει deploy και στα τρία από Ελλάδα.

Το TL;DR

Default σε AWS. Καλύτερα docs, βαθύτερο service catalog, το cloud που ξέρουν οι περισσότεροι μελλοντικοί σου hires. Διάλεξέ το αν δεν έχεις συγκεκριμένο λόγο για το αντίθετο.
GCP αν το προϊόν σου είναι data-heavy ή AI-heavy. BigQuery, Vertex AI και το data tooling είναι μια γενιά μπροστά. Και το networking είναι by default καλύτερο.
Azure αν πουλάς σε ελληνικό δημόσιο, τράπεζες ή είσαι σε Microsoft EA. Αλλιώς το developer experience τραβάει.

Καθυστέρηση από Αθήνα — τι είναι όντως κοντά

Κανένας από τους τρεις δεν έχει εδώ και πολύ καιρό πλήρες production region στην Αθήνα. Από μια αθηναϊκή broadband σύνδεση, οι μετρήσεις κινούνται περίπου εδώ:

Provider   Πιο κοντινό region                      Περίπου RTT
─────────────────────────────────────────────────────────────
AWS        eu-south-1 (Milan)                      ~25–35 ms
           eu-south-2 (Spain)                      ~50–65 ms
           eu-central-1 (Frankfurt)                ~45–55 ms
           Athens Local Zone (περιορισμένα services) ~5–10 ms

GCP        europe-west8 (Milan)                    ~25–35 ms
           europe-west3 (Frankfurt)                ~45–55 ms

Azure      Italy North (Milan)                     ~25–35 ms
           Greece Central (Αθήνα, όταν διαθέσιμο)  ~5–10 ms
           Germany West Central (Frankfurt)        ~45–55 ms

Οι πραγματικοί αριθμοί κυμαίνονται με τον ISP και το AZ προορισμού. Τρέξε cloudping.co από το γραφείο σου πριν δεσμευτείς. Για τα περισσότερα B2B SaaS, οτιδήποτε κάτω από 60ms είναι αόρατο στους χρήστες — μη βελτιστοποιείς region χωρίς μέτρηση.

EUR billing

Και οι τρεις θα σε τιμολογήσουν σε USD αν τους αφήσεις. Και οι τρεις θα σε χρεώσουν σε EUR αν στήσεις σωστά τον λογαριασμό.

AWS: διάλεξε EUR ως preferred currency στις ρυθμίσεις. Το invoice μετατρέπεται με τη μηνιαία ισοτιμία AWS — η μετατροπή είναι μέτρια αλλά αποδεκτή. Ο ελληνικός ΦΠΑ (24%) μπαίνει αυτόματα μόλις προσθέσεις έγκυρο ΑΦΜ.
GCP: EUR billing είναι το default για λογαριασμούς που φτιάχνονται με ελληνική billing διεύθυνση. Πιο καθαρό από το AWS κατά την εμπειρία μας.
Azure: EUR by default για ελληνικά tenants. Η Microsoft έχει την πιο προβλέψιμη μηνιαία ισοτιμία από τους τρεις.

Πρόσθεσε το ΑΦΜ σου από την πρώτη μέρα. Κανένας λογιστής δεν χαίρεται όταν του εξηγείς γιατί έξι μήνες τιμολόγια θέλουν επανέκδοση.

GDPR posture

Και οι τρεις προσφέρουν GDPR-compliant ρυθμίσεις. Κανένας δεν έρχεται έτσι out of the box. Το ερώτημα δεν είναι «είναι GDPR-friendly» — είναι «πόσο εύκολα μπορείς να το χαλάσεις». Λίγα που πρέπει να ξέρεις:

Το region pinning είναι δικιά σου ευθύνη. S3 buckets, Cloud Storage buckets και Azure Blob containers φτιάχνονται σε οποιοδήποτε region. Χρησιμοποίησε organization policies / service control policies για να αρνείσαι δημιουργία resource εκτός EU. Μη βασίζεσαι ότι οι developers θα θυμηθούν.
Cross-region replication είναι παγίδα. Και οι τρεις έχουν default single-region· κάποια managed services (Cognito, Firebase, ορισμένα Azure AD κομμάτια) έχουν global control planes. Αν ένα service είναι «global», υπέθεσε ότι επεξεργάζεται metadata στις ΗΠΑ μέχρι αποδειχθεί το αντίθετο.
Τα sub-processors μετράνε. Datadog, Auth0, SendGrid — κάθε SaaS που βιδώνεις είναι ξεχωριστή GDPR ερώτηση. Η επιλογή cloud δεν τα λύνει αυτά.

Η πραγματικότητα του hiring

Στην αγορά της Αθήνας που δουλεύουμε, βαθμολογώντας τα τρία ως προς το πόσοι senior engineers μπορούν να μπουν αμέσως στη δουλειά:

AWS — με μεγάλη διαφορά. Οι περισσότεροι seniors έχουν production εμπειρία πάνω σε αυτό.
Azure — συχνό σε enterprise, fintech και ρόλους κοντά στο δημόσιο.
GCP — συγκεντρωμένο γύρω από data και ML ομάδες, λιγότεροι συνολικά.

Αν ο δεύτερος σου hire πρέπει να είναι παραγωγικός από την πρώτη εβδομάδα, το AWS μειώνει το onboarding tax. Αυτό είναι το πιο δυνατό επιχείρημα υπέρ AWS που κανείς δεν βάζει σε sales deck.

Πού κερδίζει πραγματικά το καθένα

AWS κερδίζει για

General-purpose web/SaaS, microservices, APIs.
Όπου χρειάζεσαι κάτι από το long tail — Lambda, Step Functions, DynamoDB, Kinesis — χωρίς να το γράψεις από το μηδέν.
Ομάδες που θέλουν skills με τα οποία μπορείς να βρεις άνθρωπο αύριο.

GCP κερδίζει για

Οτιδήποτε analytics-heavy. Το BigQuery είναι ο πραγματικός λόγος που υπάρχει το GCP για πολλές ομάδες.
Kubernetes-native ομάδες. Το GKE είναι όντως το καλύτερο managed Kubernetes.
ML/AI workloads όπου το Vertex και τα TPUs είναι first-class.
Greenfield projects με καθαρές απαιτήσεις networking — το VPC design είναι χρόνια μπροστά από AWS.

Azure κερδίζει για

Οργανισμούς που είναι ήδη σε Microsoft 365 / Entra ID / Dynamics — το identity integration δεν συγκρίνεται.
Διαγωνισμούς δημοσίου που στην ουσία απαιτούν Azure Greece Central residency.
Windows-first stacks (.NET, SQL Server). Το toolchain είναι ώριμο.

Τι θα διαλέγαμε εμείς, ανά στάδιο

Pre-seed, MVP             →  AWS ή GCP, free tier, single region (eu-west-1 ή europe-west8)
Seed, πρώτοι 10 πελάτες   →  AWS για εύρος, GCP αν τα δεδομένα ΕΙΝΑΙ το προϊόν
Series A, ομάδα μεγαλώνει →  Ό,τι έχει ψηθεί ήδη ο CTO σου. Μείνε εκεί.
Πουλάς B2G στην Ελλάδα    →  Azure, με Greece Central residency γραπτώς

Ένα πράγμα να μην κάνεις. Μην πας multi-cloud «για resilience» πριν έχεις ένα single-cloud setup που το έχεις δουλέψει σε on-call για έξι μήνες. Το multi-cloud είναι φόρος που πληρώνεις κάθε μέρα για ένα incident που μπορεί να μη συμβεί ποτέ.

Βοηθάμε ελληνικές και ευρωπαϊκές ομάδες να διαλέξουν, να στήσουν και να τρέξουν cloud υποδομή και στα τρία. Πες μας πού είσαι κολλημένος.